Bien revendre son bien immobilier

Publié le 24 février 2020, mis à jour le 02 avril 2024 par Florence Carpentier - Journaliste de la presse écrite

La revente d’un logement n’est souvent pas une chose facile. En effet, vous avez vécu très souvent plusieurs années dedans. Par conséquent, votre intérieur est à votre image et à votre goût. Pour bien vous préparer à cette étape, Ymanci Crédit immobilier vous guide dans les étapes à suivre pour bien revendre votre logement.

Calculer la superficie de votre bien

Selon le type de logement, individuel ou en copropriété, la méthode de calcul de la superficie diffère.

Dans le cas d’un bien individuel, il sera nécessaire de connaître la surface habitable, c’est-à-dire, la superficie totale de votre logement en mètres carrés. Ainsi, il s’agit de la surface plancher construite après déduction des surfaces :

• Des murs,
• Des cloisons,
• Des marches et cages d’escaliers,
• Des gaines,
• Des embrasures de portes et de fenêtres.

Pour réaliser la vente d’un bien en copropriété d’une surface de plus de 8 mètres carrés, la loi Carrez intervient. On calcule la surface plancher dès l’instant que les locaux sont clos et couverts tout en déduisant la place des murs, les cloisons, les escaliers ou encore les portes ou les fenêtres. Ainsi, les terrasses et balcons ne sont pas comptés tout comme les surfaces ayant une hauteur sous plafond inférieures à 1,80 m. Sont donc inclus dans le calcul :

• Les sous-sols, sauf garage, cave et parking,
• Les combles aménagés ou non,
• Les greniers,
• Les réserves,
• Les remises.

Cette surface doit être obligatoirement mentionnée sur certains documents pour la vente de votre bien et doit être annexée à la promesse et à l’acte de vente. En cas d’erreur de plus de 5 %, l’acheteur pourra vous demander le remboursement de la différence sous un an. C’est pourquoi l’appel à un professionnel est fortement recommandé pour bien calculer la superficie de votre bien.

Bien estimer son bien immobilier

En cas de vente, il est important de bien fixer le prix de son bien immobilier. Pour cela, des connaissances du marché immobilier sont essentielles.

Pour cela, faire appel à des professionnels de l’immobilier vous permettra donc de bénéficier de leur expertise. En ce sens, ils pourront prendre en compte les variations des prix et également les particularités du marché local. Afin d’avoir l’estimation la plus fiable, nous vous conseillons de faire appel à plusieurs agents qui vous aideront à vous positionner précisément pour ne pas risquer de gonfler votre prix.

Si vous décidez de fixer votre prix seul, certains critères sont à prendre en compte pour pouvoir être le plus précis et ne pas être déconnectés de l’état actuel du marché immobilier. Pour cela, vous devez connaître le prix au mètre carré en vous basant par exemple sur des annonces existantes et des biens ayant la même superficie. La localisation et l’état du bien impactent également le prix.

Ne pas oublier les diagnostics immobiliers obligatoires !

Pour pouvoir vendre votre bien, il est important d’avoir conscience que certains diagnostics techniques sont obligatoires. Ceux-ci doivent être remis au futur acquéreur avant la signature du compromis de vente. Ils sont nécessaires dans la mesure où ils précisent l’état du bien et ils permettent d’évaluer les coûts futurs éventuels après l’acquisition. À la clé, une transparence et moins de surprises pour l’acheteur. Ces diagnostics ont tous une durée de validité. Surveillez donc bien la date d’expiration.

• Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) : grâce à lui, vous avez connaissance de la performance du logement et notamment la consommation d’énergie et les émissions de gaz à effet de serre. Ce diagnostic est valable 10 ans.
• Diagnostic Électricité : il renseigne sur l’état de l’installation électrique et s’applique pour celle de plus de 15 ans. Sa durée de validité est de 3 ans.
• Diagnostic ERP (État des Risques et Pollutions) : il s’adresse aux logements dans des zones à risques. Il permet ainsi d’établir si l’habitation est à proximité d’une région où il peut y avoir des séismes, des inondations, des accidents industriels, ou encore, nucléaires. Celui-ci est valable 6 mois.
• Diagnostic gaz : ce diagnostic contrôle les installations intérieures de gaz de plus de 15 ans. Valable pendant 3 ans, il permet d’avoir un aperçu de la sécurité.
• Diagnostic assainissement non-collectif : valable pendant 3 ans pour les biens non-raccordés au tout-à-l’égout, ce contrôle est effectué par la commune.
• Diagnostic plomb : ce diagnostic permet de détecter la concentration en plomb dans le logement notamment pour les peintures. Il s’applique sur les logements construits avant le 1er avril 1949. Celui-ci est valable indéfiniment s’il n’y a pas de présence de plomb.
• Diagnostic amiante : il est nécessaire pour les habitations construites avant le 1er juillet 1997. Comme pour le plomb, les revêtements du logement sont examinés.
• Diagnostic termites : valable pendant 6 mois, ce diagnostic est à faire si vous vous trouvez dans une zone où le risque existe. Il est utile pour repérer la présence des insectes.

Vendre avec une agence ou seul ?

La première question à vous poser est de savoir si vous souhaitez faire appel à une agence immobilière ou vendre votre bien seul. Les deux options présentent évidemment des avantages et des inconvénients.

Dans le premier cas, si vous choisissez de faire appel à une agence, vous bénéficiez de l’expertise d’un professionnel du métier. En effet, il connaît parfaitement le marché local, mais surtout les prix qui y sont liés. Son savoir-faire lui permet de repérer directement les véritables acheteurs. En passant par une agence, votre maison ou votre appartement est plus visible sur le marché. De votre côté, vous aurez moins de démarches à faire et surtout vous n’avez pas à gérer les visites ou encore les diagnostics. Ainsi, vous pouvez choisir de confier votre bien à une seule agence, par mandat exclusif ou à plusieurs, grâce au mandat simple. Quels sont les avantages et les inconvénients du mandat exclusif et du mandat simple ?

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier par vous-même, il est important d’être le plus complet possible dans la description du bien et de mettre en avant ses qualités pour le rendre attractif aux yeux d’éventuels acquéreurs. Dans votre annonce, il faudra notamment préciser :

• La superficie du bien et/ou du terrain, mais également de la pièce de vie comme le séjour,
• Le nombre de chambres et de pièces d’eau,
• Le type de chauffage,
• L’environnement,
• La présence d’un parking, d’un garage couvert ou non,
• Les résultats des diagnostics,
• L’état général de votre bien. Si des travaux ont été réalisés, il faut les préciser.

Une fois tous ces éléments réunis, vous pourrez rédiger votre annonce pour informer et attirer les futurs propriétaires. Nous vous conseillons d’illustrer votre annonce avec des photos pour la rendre encore plus attrayante et de réaliser une visite en 3D. Pour mettre en valeur votre bien immobilier, il est préférable de prendre les photos quand il fait beau, de ranger toutes les pièces et de faire une beauté à votre jardin.

Pour accroître vos choix de vendre votre bien, nous vous conseillons de diffuser votre annonce sur Internet par différents canaux comme par exemple via des sites réservés aux particuliers et sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également opter pour un affichage devant votre maison et/ou dans certains commerces.

Faites de votre logement un espace où vos futurs acheteurs peuvent se projeter !

Pour bien vendre votre bien immobilier, il est essentiel de faire en sorte que votre visiteur se projette dès les premières secondes. Pour cela, il faut réussir à valoriser sa maison ou son appartement et à le rendre agréable.

Il est donc conseillé d’avoir un logement propre, neutre mais aussi, de le désencombrer des meubles imposants. De cette façon, il paraîtra plus grand et tout son potentiel sera mis en avant.

Si nécessaire, vous pouvez également effectuer des travaux de rénovation ou du home staging, une façon économique de donner un coup de frais. La majorité des ventes sont réalisées entre avril et juin.

L’étape des visites

Un ou plusieurs acheteurs sont intéressés pour visiter votre logement ? Très bien, il faut maintenant préparer vos visites. Vous l’aurez compris, il faut que votre habitation soit irréprochable pour que les acheteurs potentiels puissent s’y projeter. De plus, il est conseillé de réaliser les visites à une heure qui valorisera votre logement (ex : luminosité, exposition jardin,…).

Si vous optez pour une vente sans agence, il sera important pour vous de savoir répondre à toutes les questions concernant votre bien. Pour cela, vous pouvez présenter des factures pour l’eau, l’électricité ou bien le chauffage. Vous devez également connaître les atouts de votre logement et les mettre en valeur sans dissimuler des informations.

Quelques questions potentielles pour vous préparer :

• La surface habitable,
• Le nombre de pièces,
• L’orientation,
• La taille du jardin.

Lorsque vous passez par une agence, vous n’avez pas à prévoir les visites ni même à être présent. Votre agent immobilier peut prendre en charge tout cela.